オンライン講座ビジネスでの非常識なマーケティングの成功方程式

こんにちは、高島吉成です。

早速ですが、一般的に高額塾なんかで教えているマーケティングの流れは、

集客→教育→セールス

の順番で行っていきましょうと言っていますよね。

特に多くの方が集客に困っているので、フロントで集客型のキャッチコピーを使った高額塾っていうのは多いですよね。

あなたも広告などを目にしたことはあるのではと思うんです。
もしかしたら参加した経験があるかもしれませんね。

これを鵜呑みにして、
集客→教育→セールスっていう流れで仕組みを作ると必ず失敗します。

オンライン講座ビジネスでのマーケティングの順番

ビジネスを成功させるためのマーケティングでは作業の順番っていうのは
セールス→教育→集客なんです

一般的なマーケティングのあるとは真逆なんですね

そこで、一番最初にやらなければならない作業っていうのは、
セールスでのセールスページの作成なんです

なぜかというと、セールスページが完成すれば、その後見込み客の教育とセールスページへの誘導するためのステップメールの制作に入るのですが、ステップメールはセールスページの分割版なんですね

さらにその後集客に必要なランディングページですよね

このランディングページは、セールスページの短縮版なんですよ。

なんでセールスページさえ出来上がっていれば2時間もあれば制作できてしまうんですね

つまりセールスページを作れば教育と集客のパートに必要な素材が揃うっていうことなんです。

ここが揃った段階で本格的に見込み客を集めるための集客っていうパートに入っていくんです。

じゃないといくら集客に成功したとしても、その後販売するためのこのセールスの仕組みを、しっかりしてないとザル状態なんですね

いくら集客してもセールスのシステムがガタガタだと、目指している売上げにはならないです。

非常識というよりも僕たち専門家がやっているのは、
売れる商品っていうのは当たり前に持ってなきゃいけないですけど、
先ほども言いましたが、まずはセールスでセールスページを作ることです。

このセールスページを作ったら、教育とか集客の部分の必要なセールスマテリアル、素材が揃います。
その後見込み客の教育とセールスページへの誘導するためのステップメールの制作

教育だと、ステップメールですね
集客だと、ランディングページですね

この２つがセールスページを作ることによって80%ほど完成するんですよ

ステップメールは、セールスページの分割バージョンですし、
ランディングページは、セールスページの短縮バージョンなんです。

だからまずはこのセールスページを作った後に、
ステップメールとかランディングページとか作ればいいよっていうことなんです。

集客を最初に行っても、教育とかセールスのシステムが、ガタガタだといくら集客に成功したとしても売り上げは上がらないですよね

これはもう誰でもわかることだと思うんです

非常識というのは言ってますけど、このセールスページを作って、セールスと教育のパートのシステムが完了した段階で初めて集客します。

そのあとに、SNSに投稿したりブログを書いたり広告を使ったりって言うことをしていくってわけですよね。

これが非常識なマーケティングの方程式になります。

ちなみにセールスの前段階で売れる商品の設計をしてあるかどうかっていうのも重要ですね

今の時代は物が溢れている時代なんで、スペック的にはさほど変わらないわけですよねどこも一緒ということです。

そこでポイントになってくるのは、
あなたから買う理由はちゃんと商品にあるかどうかなんです。

ですので、しっかりとあなたが買わなければいけない理由っていうのを組み込んでください。

ということで売れるコンセプトで作成した商品やサービスはできたら、まずはセールスでの要であるセールスページの作成からさように入ってください。

それでは今日も良い一日をお過ごしください